36氪首發 |「優梵藝術」完成近億元A輪融資,要做家具行業的ZARA

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36氪獲悉,藝術傢具品牌「優梵藝術(UVANART)」已完成近億元 A 輪融資,由天圖投資、廣發信德、瀚澤資本聯合投資。本輪融資後,優梵藝術將重點開發 IT 新零售系統、拓展新渠道、建設倉儲物流和投入品牌建設。

優梵藝術由林上康(Jacky Lin)創立於 2012 年,總部位於北京 798 藝術區,早期主營藝術品業務,後轉型為藝術傢具品牌,定位為「買得起的藝術傢具」,品類大到床具桌椅,小到畫作擺件,用戶畫像以受過良好教育、追求美好生活品質的中產人群為主。

在林上康看來,優梵藝術的轉型是「以傢具為載體,通過一筆筆交易,獲得消費者的信任,繼續優梵藝術傳播生活藝術、傳播正能量生活態度的理想」。

「買得起的藝術傢具」本質上是藝術性和性價比的雙重體現,而家具行業的ZARA則意味着國際化的設計+足夠快且規模化的生產。那優梵藝術如何能實現這些理念?

首先起到作用的是 團隊的藝術基因

優梵藝術起步於藝術品消費市場,大多初創合夥成員來自藝術領域,除了中央美院和中國美院等背景,現任的 設計合伙人 Luca Boffi 則是一位意大利設計師,其父是意大利櫥櫃品牌 Boffi 的創始人。在 luca 的帶領下,優梵藝術組建了一支國際化的 In House 設計團隊。

另外,優梵藝術還常通過合作年輕藝術家,豐富品牌內容,並賦予產品以故事和情感,曾與公益機構 Lady First 的創始人蘇菲,成功打造了網紅爆款「 蘇菲椅

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蘇菲椅

但國內不缺乏有調性的小眾傢具品牌,而支撐優梵藝術成為年銷量數億元的品牌 ,背後少不了 供應鏈的優化 渠道的創新, 以及 科技的應用, 才使低毛利、高性價比的定價策略得以運作。

在供應鏈端,優梵藝術採用了 OEM 採購模式合作外貿工廠。

林上康稱,「中國有許多成熟的、注重效率的外貿工廠,而優梵藝術可以借用他們成熟的生產體系、品控體系和人才,讓產品的工藝和環保標準與國際知名傢具品牌同步」。

另外,通過自研 IT 系統、流程規範、信息共享等方式,優梵藝術聯合了 50 多家大中型外貿傢具工廠,構建了提升生產效率與跨企業協同效率的供應鏈聯合體。在此基礎上,優梵藝術通過 積累品牌信譽減少溝通成本和拆解年度計劃指導生產,將交付周期縮短了約 40%。在物流方面,優梵藝術則作為天貓新零售實踐標杆企業與菜鳥網絡達成了戰略合作。

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優梵藝術2018年新品Wanaka北歐風格沙發

在渠道創新上,優梵藝術起步於電商,除了常見的內容營銷、用戶運營和精準投放,優梵藝術在探索的內容還包括線下門店、共享上游企業的私域流量、跨界合作、社交電商「梵店」(類雲集的裂變工具)等。

優梵藝術從 2017 年 3 月開始布局「旗艦店+衛星店」形態的線下門店,前者負責體驗+交易,後者負責種草+引流,目前全國已有 32 家門店,進而與線上交易形成聯動和閉環。

據林上康透露,優梵藝術杭州店預計在今年 3 月開業,該店內設 46 塊屏幕,打通了阿里巴巴顧客大數據和優梵 SCRM 系統,將通過人臉識別技術、 AI 算法與消費者進行個性化交互,提供線下版「千人千面」的交互體驗。

共享流量的邏輯則在於共贏,大型家居企業整合供應鏈時,需要合作優質的傢具軟裝供應商,而優梵藝術能向上游供應商輸出空間設計能力和高性價軟裝產品,同時共享這些品牌的流量。目前,優梵藝術正在與歐派、皮阿諾等上游品牌進行合作。

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優梵藝術2018年上海虹橋傢具展實拍(外部)

作為天貓評選的新零售行業標杆企業,優梵藝術也在積極探索跨界合作,包括與天貓美家、淘票票、峨影1958電影院跨界打造的「超級樣板間」——杭州親橙里電影院 VIP 廳、廣州增園民國主題「優梵民宿」等。

據了解,林上康本人畢業於清華大學,曾在普華永道從事審計及管理諮詢工作 10 年,其太太 Selina Liang 畢業於北京大學,為優梵藝術時任產品總監,兩人因喜愛藝術品步入藝術創業行業,意在「做生活的藝術家」。

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林上康與其太太Selina

關於投資邏輯,天圖投資合伙人湯志敏分享到:

優梵傢具是定位於中高品質、高性價比、具有美感的傢具品牌,具有巨大的成長潛力。一方面,該領域客戶群體龐大:國內萬億規模傢具市場持續增長,80、90後近兩年成為傢具消費的主力人群,目前佔比50%以上且比例持續上 升。另一方面,隨着審美紅利釋放,耐用品消費升級,主力年輕人群更加註重傢具的美學和彰顯價值,價格敏感度有所下降。

原文 : 36氪

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