雷軍:Redmi將死磕性價比 未來或成為獨立公司(附採訪實錄)

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雷軍:Redmi將死磕性價比 未來或成為獨立公司(附採訪實錄)

雷軍:Redmi將死磕性價比 未來或成為獨立公司(附採訪實錄)

作者: 劉荻青

2019-01-10 19:57

今日,Redmi在北京舉辦了品牌獨立發佈會,小米集團創始人、董事長雷軍在接受媒體採訪時反覆強調稱,「Redmi是獨立品牌,它的特點就是死磕性價比」。對於友商的態度,雷軍表示,「我們決定不服就干,認真做好產品,死磕回去,教一教對手什麼叫性價比」。

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作者|劉荻青 編輯|羅麗娟

「我們決定不服就干,認真做好產品,死磕回去,教一教對手什麼叫性價比。」1月10日,小米集團創始人、董事長雷軍在紅米品牌獨立發佈會後接受媒體採訪時反覆強調,Redmi是獨立品牌,它的特點就是死磕性價比。

當天,紅米升級後的首款新品浮出水面——新機Redmi Note7,售價999元起。

雷軍表示,過去三年小米一直非常注重練內功,以至於時至今日,沒有人討論品質問題了,因為大家都覺得小米的品質不錯。對於如何讓消費者對品質有信心,雷軍提出了18個月超長質保。

而對於此前飽為詬病的交付問題,如今也得到了解決,「幾乎一發佈就是大量的現貨」。在核心技術問題上,雷軍說道任何一款小米手機拍照都很好,更是直言,「大家老說友商很厲害,我是真的帶了友商的手機,我就不拿出來比了,還是留點面子,只不過是我們比較厚道、比較老實,不說而已」。

在手機市場普遍面臨巨大壓力之時,小米的應對策略是做更高的品質,做更好的產品。同時,雷軍表示,將持續分品牌運作,「我們可能還會有幾個垂直市場,但是大品牌就是小米和Redmi。」對於全球化展開,雷軍額外強調要在歐洲市場上建功立業。

新晉集團副總裁、Redmi總經理盧偉冰再提及其加入小米時表示,「非常認同小米的價值觀和商業模式」。盧偉冰提到:「小米和紅米分開獨立之後,紅米應該說承擔更多的極致性價比,上更大的規模,有更多的米粉去買我們的手機,我覺得這是一個巨大的機會。」

關於Redmi之後是否會成立一個獨立的公司,雷軍表示,「有可能,但是還沒有仔細研究」。

對於與友商的交鋒,雷軍回應,是因為「友商的態度把我弄急了」。「其實在辦小米之前,我是華為的鐵杆粉絲,我也多次跟任正非說國產廠商要團結,槍口抬高一尺,後來友商分出來一個子品牌,從誕生之日就是怎麼low怎麼來,我都沒有回應過。」雷軍說道。

發佈會後,雷軍,小米集團副總裁、Redmi總經理盧偉冰等接受了媒體群訪,以下為問答實錄,全天候科技稍作整理:

媒體:目前手機市場日趨激烈,小米如何看待當下的市場環境,對 2019有什麼樣的展望?

雷軍:我覺得手機市場是個巨大的市場,雖然手機最近這段時間壓力很大。 對小米來說,我們的策略其實已經在剛才的發佈會裏面講了,第一個就是做更好的產品,比如說最先做 4800萬(像素)相機,做更高的品質,做更好的產品。這是我們的第一個策略。

第二個策略就是分品牌運作, Redmi在高品質的前提下死磕性價比,小米系列就放下包袱,不要拘泥於1999元的價格,在用戶還是覺得厚道的前提下把產品做好,多品牌運作。 當然,大家也知道,我們還有兩個垂直品類的品牌,主攻遊戲手機和主攻女性手機,我們可能還會有幾個垂直市場,但是大品牌就是小米和Redmi。這是第二個策略。

第三個策略是要堅定不移地全球化展開,尤其是要在歐洲市場上建功立業。

媒體:選擇加入小米,是看重小米的哪些特殊品質,未來品牌和工作上有哪些規劃?

盧偉冰:我跟雷總認識時間也很長了,對小米也非常熟悉,我想吸引我加入小米有賴於幾條。 第一條,我非常認同小米的價值觀和商業模式 ,手機是一個巨大的市場,非常大,尤其是紅米追求極致性價比,我覺得在這樣一種商業模式和價值觀下,可以讓我們的科技普惠到更多的人群。

第二點,在我加入之前,雷總給我講了非常多小米上市之後的小米 2.0以及小米新征程,也描繪了小米十年的戰略目標,應該說我是非常認同這樣一種規劃和目標,也非常有信心。

第三點,雷總選擇讓我負責整個紅米品牌的操盤,對我來說是一個巨大的挑戰,同時我想也是一個非常大的機會。 小米和紅米分開獨立之後,紅米應該說承擔更多的極致性價比,更大的規模,有更多的米粉去買我們的手機。 這三點合在一起,應該說基本上是我選擇加入小米的理由。

具體後面的規劃剛才雷總也講了,我還想補充幾點,第一,我們紅米現在是在千元左右,紅米品牌獨立之後,一定會發紅米的旗艦產品;在產品的組合方面會有往上走一些,也會遇到一系列先進的科技,像這次紅米Note 7率先發佈4800萬,也表現了我們把高科技東西在千元左右去實現。另外就是紅米國際化的步伐也在加快,在更多的計劃方面我就談這兩點。

媒體: Redmi品牌在國內和海外兩個市場做好與小米品牌的區別定位和之前紅米的品牌相比有什麼不同?知乎上的問題也上了好幾次熱搜,這個是你自己操作的嗎?為什麼關注了之後又取消了?

雷軍:其實我在準備發佈會的時候也莫名其妙上了熱搜,第一,說實話那個賬戶真的是我開的嗎?我已經有半年一年沒有上過知乎了,有可能那個賬戶都不是我的,可能是哪個網友乾的,你有時候得不停地去解釋這個就很煩了。我今天早上很榮幸上了熱搜,但是這真的跟我沒關係。

第二件事情,Redmi我覺得放開以後,剛才盧總講得很對,原來我們的產品序列相當於最高就是一千塊錢,就是紅米。我們當年試過紅米Pro1500,但是消費者不接受,所以後來就放棄了,所以紅米最貴也就是紅米Note了,這次改Redmi以後,是獨立的品牌和獨立的產品。

我跟盧總商量,我們真的會出855旗艦,把它們從千元大概會做到2500左右,一步一步你品質好,外觀漂亮,消費者是能接受的。大家看過我們的紅米Note 7嗎?反正極漂亮,這是我在用的,很多人看完以後說其實旗艦也就是這個水平,從煥彩2.5D的玻璃,康寧GG5玻璃蓋板,要說(售價)999絕對沒有人相信,還有就是夠漂亮,接着就是質量好,我不想騙消費者賣兩三千。

為什麼呢?我是買了友商的機器仔細拆解分析的,我有足夠的信心, 我以為友商跟我們學習性價比已經學得差不多了,結果拿過來發現不是,我覺得他們的產品沒有性價比,只是說了性價比而已。

所以Redmi獨立以後,我覺得最大的好處是Redmi可以形成完整的產品線,因為它原來相當於小米的中低端,今天我們改叫Redmi以後,它是全線產品線,這樣跟對手的旗艦手機就比較容易比了。

接着小米走什麼路呢? 小米會重點衝刺中高端,不追求絕對性價比,但是高性價比肯定是我們一定要保持的,厚道的定價是要保持的,但是不用拘泥於一定要死磕到底。 我們早期1999的時候,也是被它限制住了,所以今天我們小米就放開限制。我相信這個策略以後,小米在2019年會更加生機勃勃。

媒體:去年年底小米進行了組織調整,成立了中國區,今後小米在海外市場和中國市場兩塊將分別如何開拓?

雷軍:其實在我們內部的組織結構裏面,以前沒有中國區,所以我們以前的中國區的市場銷售服務有點像是總部職能又管中國區,就有點混亂。所以,我們成立中國區以後,會使中國區專註在中國的市場、銷售和服務,包括更好地聽取中國消費者的意見。所以,由川總總體牽頭。

我們今天分三個大的部門,一個是中國區,還有一個是印度,還有國際區,其他的國家都在國際區里。為什麼印度區是獨立的呢?因為四年多前我們就想在印度專項突破。當年我們也是種試驗田的方法,先把印度拿下,未來會不會有更多的區域從國際區獨立,我們一步一步來。

總體來說,中國區是強化中國業務的總體牽頭,原來我們各個國家都在打的時候,精力被分散了,所以為什麼中國區的組織結構要調整?就是要強化中國的態勢,我們一定要在中國生存。

媒體:小米的硬件利潤不會超過 5%,對於紅米這個利潤會不會更低?

盧偉冰:進入成熟的體制後,面對不同的用戶群和多樣化的用戶需求,所以紅米和小米分開之後,我們可以通過不同的產品線、不同的商業模式、市場打法去滿足不同用戶群的需求。紅米未來的產品線上來講,我們從幾百到幾千塊錢都會有一個全線的覆蓋,這是跟以前有一個非常大的不同。它追求的是更極致的性價比,覆蓋的人群範圍會更廣,覆蓋的國家也會更快一些。關於毛利率,因為紅米追求極致的性價比,所以在毛利率的訴求方面一定會比小米品牌的會更低一些。

媒體:接下來紅米會成立獨立的公司運營嗎?在具體的運營策略上,紅米和小米有怎樣的區別?

雷軍: 我覺得我們會是獨立品牌、獨立團隊,會不會考慮獨立公司呢?這個說實話,我們還沒有仔細研究,有可能,但是還沒有仔細研究。

第二,兩者的策略我剛才已經講得很清楚了,就是原來紅米相當於小米的中低端產品線,你這麼理解就對了,今天Redmi是獨立品牌,它也能做兩三款產品,它的特點就是死磕性價比,這個性價比其實挺難的,在什麼地方呢?很多新技術到底有沒有性價比?所有的新技術剛出來的都巨貴無比,所以它這個點得切。

在黑科技上小米可能會不惜代價,在Redmi品牌上可能還得看一看那個點是不是真的合適。在性價比最合適的黑科技,它立刻就會幹。 所以小米系列會主攻中高端,也會保持性價比,但不追求極致性價比。 因為我們有時候極致性價比,可能就差個50、100,可能大家就下不了手,我覺得把兩個品牌分開以後,其實是更好乾的。

還有個別的廠商出一兩個虧錢的機器說它有性價比,我覺得虧錢的機器是不長期的,我覺得真正的性價比,小米上市了才會公布。大家以前老說某家友商盈利負利,虧錢賣,這需要本事嗎?小米也公布了財報,上個季度29億的凈利,證明小米模式行得通,既能把產品做好,又能把毛利率控制得好,還有合適的利潤,我認為這是小米最大的貢獻。

媒體:這次採訪一直提到友商,同時發佈會一開始就提到了友商的企業,你怎麼看待友商?

雷軍: 不是,主要是友商的態度把我弄急了, 他們出了一堆的稿子看了我挺煩,又給我出4800萬像素,別科普了,我自己科普算了,我幫他們科普一下,就是沒貨了,大家都在圈子裡混。 真的再跟我急了,我就科普技術缺陷。所以那天真的給我弄急了,生死看淡,不服就干,有本事就幹嘛。還有你是不是真正的性價比,我是真的買了兩款手機的,真的學習了一下。如果大家想學習,我們可以現場比一下,不怕,就拿來比一下,不要渲染圖。

我以前悠着的。本質上大家都相安無事,最近友商子品牌懟了我五年時間,我從來沒有回應過。 其實在辦小米之前,我是華為的鐵杆粉絲,我也多次跟任正非說國產廠商要團結,槍口抬高一尺,後來友商分出來一個子品牌,從誕生之日就是怎麼 low怎麼來,我都沒有回應過。 大家有目共睹,可以把過去五年的黑歷史全部翻出來。今天主要是第一,我們請來了一個大將,搞了一個Redmi,又給我搞幾篇文章,他要科普,反正是個人都會急的。所以,我們就決定不服就干,認真做好產品,死磕回去,教一教對手什麼叫性價比。

雷軍:Redmi將死磕性價比 未來或成為獨立公司(附採訪實錄)

原文 : 華爾街見聞

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