除了智能門鎖外,中國家庭的門上還有新市場空間

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除了智能門鎖外,中國家庭的門上還有新市場空間

「一位女生跟我們說了一個真實經歷,前幾天叫外賣,外賣員延遲 4 個多小時才送到,而且態度惡劣,氣不過給了個差評。第二天上班的時候,她突然接連受到了短訊和電話威脅,外賣員質問她為什麼給差評,並揚言晚上要上門去找她。嚇得她當天下班,硬是喊了另外一個男同事一起回去。晚上外賣員來敲門,聽到屋裡有男生,也就不敢再來騷擾」瘋景科技 CEO 黃業桃剛坐下就說了一個有些不安的故事。

不過這個小故事突然讓他意識到,中國的室內安防場景競爭很大,室外競爭也很猛烈。但室內和室外之間的這道防線,可能還有空間。

黃業桃想,能不能用一個東西來實現監控家門口情況,並且能和敲門的快遞員進行對話?對於中國的獨居青年來說,時刻掌握家門口情況、與來訪者對話是一種由來已久的需求。對於家庭而言,特別是當家中有老人和小孩,這種需求依舊成立。

而圍繞防盜門所衍生出的安防場景中,智能門鎖是唯一能脫口而出的例子。但據全國鎖具信息中心公布數據,截止至 2018 年 6 月底,我國智能門鎖品牌已經超過 3500 家,生產企業超過 1500 家。顯然,市場已經較為擁擠,並且智能門鎖解決的是真正的「入室」問題,並不能解決黃業桃想解決的痛點。

傳統的門上不僅有門鎖還有門鈴,門鎖不行,那智能門鈴是否能滿足這些需求呢?從 2018 年 2 月開始,黃業桃開始了市場調查來驗證自己的想法。

已被驗證的市場

「我們發現海外市場是認定的。以前家門口的場景幾乎沒有被人關注到,不過有產品做出來後大家就開始關注,而且真的有人去買。量還不是一點點,而是幾百萬個的銷售量,所以我們更加確定有場景可做。」黃業桃說的幾百萬銷售量指的是海外一家智能家居初創企業 Ring,憑藉著智能門鈴,其在不到一年時間內獲得了 D 輪 1.09 億美元的融資,並於今年被亞馬遜收購。而 Google 在今年 6 月也推出了智能門鈴產品 Nest。

今年 11 月,瘋景科技正式在小米有品的【小米眾籌】平台上線眾籌叮零智能視頻門鈴。和 Ring 的智能門鈴產品類似,叮零智能視頻門鈴能夠通過攝像頭與門鈴結合起來提供智能的家庭安防服務。訪客到門外時,戶主可以通過「米家」app 收到通知並查看來訪者情況,門鈴上的攝像頭會根據用戶選擇來提供不同時長的視頻信息。此外,也可以在任何地方通過 app 與訪客進行對話,並且可以通過開啟叮零 SafeSound 變聲功能,來改變自己的聲音。

黃業桃說這個「變聲功能」是專門為單身獨居的女生設計的。現在外賣、快遞上門的概率非常高,女生特別是單身獨居女生應該學會更好的保護自己,而叮零的「變聲功能」,可以讓女生秒變大叔。

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不僅如此,得益於小米 IOT 設備間的智能聯動,叮零智能視頻門鈴可與小愛音箱智能互動。例如當小孩子一個人在家時,叮零門鈴會通知小愛音響提醒孩子不要開門。「我們之前看過一個數據,實際上 80% 的小孩聽到門鈴響是會去開門的。其實這是一件比較恐怖的事情。」黃業桃說。

在叮零智能門鈴推出前,市場上幾乎只有 360 在 2018 年 10 月 30 日發佈的智能門鈴。兩款門鈴除了外觀上的差別外,在拍攝範圍上也有不同。有測評文章稱,360 智能門鈴採用了 162°超大廣角鏡頭,拍攝覆蓋範圍比較大,基本上不會留下太多的監控死角。叮零智能視頻門鈴鏡頭角度為 105°,在拍攝範圍上會比 162°的大廣角鏡頭略小。

不過,黃業桃在技術上也有自己的自信:「如果需要的話,我們現在都可以做出全景攝像頭。」這位計算機視覺博士說得很有底氣。在攝像機技術和圖像算法上,瘋景科技從一開始就打下了基礎,加上 2 年多的消費電子產品積累,瘋景的第一款產品是獲得德國 IF 設計金獎的「米家全景相機」。

迭代而不是做太滿

「我們做全景可以把這個鏡頭做到非常廣角,360 度都沒問題。但鏡頭角度越大,畫面的畸變就會越嚴重,成本也會更高。大家的家門口是不是需要看那麼多?我們在很多小區做了實際測試,北京一般小區單元樓的樓道都不是很大,目前這個角度是可以覆蓋家門口的樓道區域的。當然,如果是別墅安裝在大門外,那角度肯定是越大越好。在考慮了實際應用場景、成本等眾多因素下,我們把鏡頭角度確定在了 105°,整個研發過程中有很多東西需要取捨。」黃業桃最終把叮零智能視頻門鈴的眾籌價控制到了 199 元。

2015 年,瘋景科技推出第一款性能不凡的米家全景相機產品:2388 萬有效像素、3.5K 視頻錄製、6 軸電子防抖、IP67 級防水防塵。但這些參數背後也是高昂的成本,最終這款相機的價格定在了 1699 元。

「我們當時真的是做了很多東西,但後來發現如果做得太滿了,很多用戶功能可能用不上,成本也會上升。」黃業桃總結着當時做全景相機時的經驗。這款全景相機至今性能在市場上都名列前茅。

這一次,黃業桃雖然也逼着自己把核心功能做到滿意。但同時,給這款智能門鈴留下了一些能發揮的空間。

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叮零門鈴眾籌期間,有用戶說:「其實我非常不理解他們為什麼要用 5 號電池,而不是像別的產品那樣用鋰電池。」黃業桃說,「採用 4 節 5 號電池是內部討論的結果,公司內部同事用過很多充電的智能貓眼,但每次都是拿下來充電的時候,就是放棄使用這款產品的時候,很多人都會苦惱拿下來充電,而乾電池更換速度快,即換即使用,而且乾電池在很多環境下的續航能力會好於鋰電池。其實我們很希望多聽聽用戶的意見,如果大家真的覺得充電好,那我們就再做一個支持充電的門鈴。」

在小米有品的【小米眾籌】上,讓黃業桃感到意外的是,一共有 40580 名用戶參加了眾籌,達成率超 4000%,總金額 850 萬。360 智能門鈴正式首銷當日也同樣取得了好成績。不論用戶的選擇如何,這樣的銷量在一定程度上也證明了國內市場需求。

而據國外調查機構 Technavio 發佈了一份最新的研究報告顯示,預計 2018-2022 年全球智能門鈴市場將迎來飛速發展。

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原文 : 極客公園

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