試一杯紅酒再買整瓶,訂閱式紅酒電商「Vinebox」獲 590 萬美元融資

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試一杯紅酒再買整瓶,訂閱式紅酒電商「Vinebox」獲 590 萬美元融資

對於非紅酒資深愛好者而言,如果想嘗一杯高級紅酒都得買整整一瓶,付出的成本未免太高。如何讓消費者能輕鬆品嘗到各類紅酒?來自美國舊金山的一家創業公司「 Vinebox 」,則希望將紅酒按杯計價對外銷售。

Vinebox 的創始人 Rachel Vodofsky 和 Matt Dukes 主業都是律師,但是資深的紅酒愛好者。他們希望能夠通過訂閱的方式,能讓消費者了解如何購買優質葡萄酒,以及領略到更多不同紅酒的風味。

Vinebox 為消費者提供每季度 79 美元或者每年 72 美元的訂閱服務,年度訂閱還可享受到多達 120 美元的信用額度。用戶無論是按季度還是年度訂閱,Vinebox 均會每 3 個月向他們寄送一小盒紅酒,裏面擁有 9 種應節的紅酒,按照產地或者風味分類,確保用戶能夠品嘗到最熱門、最新鮮的高級紅酒。對於初次訂閱或者不清楚自己口味的用戶,Vinebox 還會設置少數幾種隨機的味道,為用戶營造驚喜感。

試一杯紅酒再買整瓶,訂閱式紅酒電商「Vinebox」獲 590 萬美元融資

Vinebox 的紅酒訂閱盒子

而在容器的設計上,Vinebox 力圖消除小包裝帶來的廉價感,讓一杯紅酒也能成為正經的商品。他們設計了特製的黑色小酒瓶,一個訂閱盒子中里可以放置 9 瓶。

而為了保留紅酒的風味,Vinebox 尋求與各地的酒庄合作,自主研發了專利分餾技術,使用封閉的氮氣環境來防止葡萄酒與氧氣接觸,確保小瓶紅酒也能保留原有的口感,最長保質期達 3 年。

通過採用按杯訂閱的方式來服務用戶,Vinebox 能將葡萄酒愛好者和小眾的小葡萄酒廠連接在一起,一方面為愛好者提供更多口味的選擇,另一方面也為小眾的葡萄酒廠導流。因此,如果用戶品嘗到合心意的紅酒並在 Vinebox 上購買,Vinebox 會根據用戶的訂閱套餐狀況給予每瓶紅酒 15 – 30 美元不等的折扣。

此外,為了讓用戶的選擇更加多樣化,Vinebox 正在不斷研發多種容量的包裝供用戶選擇,半瓶紅酒能分成 6 份、12 份甚至 24 份的小包裝對外銷售。

近日,這家公司獲得 590 萬美元的融資,資方為 Harbinger Ventures。獲得這輪融資後,Vinebox 將會不斷拓展團隊,進一步擴大線上銷售比例,希望獲得更多訂閱用戶。

原文 : 36氪

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