珍島集團:「營銷力「是中小微企業高質量發展的核心驅動

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珍島集團:「營銷力「是中小微企業高質量發展的核心驅動

毋庸置疑,中小企業營銷服務市場將是一個萬億級的藍海。

截至2018年底,全國中小企業數量近5500萬家,每天新增1.65萬家,預計三年內數字營銷滲透率達到20%即1100萬家。保守估計,平均每家每年營銷支出約2萬元,那麼2019年僅中小企業數字營銷的市場規模將在2200億左右,潛力巨大,中小企業數字營銷的市場規模不容小覷。

然而,營銷環境瞬息萬變,營銷市場不斷革新,營銷力也成為行業市場的熱點話題。但縱觀國內營銷市場,中小企業在數字營銷領域仍存在普適性痛點。這主要體現在兩個方面,首先是難介入,中小企業存在多供應商管理複雜、議價能力薄弱、信息片面的問題,其次難運營,專業人力缺失、資源獲取困難、無法數據透視、技術工具缺失等問題困擾着中小企業。

珍島集團:「營銷力「是中小微企業高質量發展的核心驅動

從整個行業來看,中國目前市面上現在諸多SaaS服務商還是主要集中在企業後端管理,前端部分的數量還不是很多。對於中小企業而言,首先解決的應是生存的問題,如何營銷、如何獲客,而並不是已經進入了一定階段強調精細化管理,利用SaaS去提高成本管控、資源利用效率。因此,中小企業如何提高自身的營銷運營能力、優化營銷成本支出和產出效能就成為了亟需解決的問題。在數字營銷時代,中小企業該如何運用智能營銷技術、大數據等要素促進變革?

在此背景下,珍島提出了SaaS級智能營銷雲平台,幫助中小企業快速拓展營銷市場,提升獲客能力。只有解決了中小企業的生存問題,高質量發展則可隨即提上企業日程。珍島想要幫助中小企業在日趨複雜的營銷環境中,更好的觸動更多的成長動能。

單點營銷類SaaS並不是一個新概念,但生態型智能營銷SaaS在市場上還是短缺的內容。

在珍島看來,真正的智能營銷雲服務平台:

首先面向完整互聯網營銷資源環境:能夠實現包括PC、移動、搜索引擎、新媒體、主流數字媒介、B2B商圈等全渠道資源的駕馭;

其次面向完整企業營銷流程:能夠實現包括營銷前、中、後各階段,從智能營銷診斷,到建平台、做推廣、再營銷、增值數字媒介服務、數據透視、企業信息化等全營銷流程節點智能管控。

第三則是面向完整營銷生態鏈:由於數字營銷服務供應鏈的構成有單體企業,也有集約客群;有需方,有供方;有應用方,有開發及服務方;平台能夠基於不同角色開放不同入口,則是大SaaS的載體支撐能力體現。

目前,企業營銷已經不再局限於單一性發展,而是多元化場景營銷,呈現出服務場景、營銷場景的合一趨勢。珍島的生態型智能營銷SaaS雲平台對於中小企業撬動數字營銷市場更具優勢。

目前珍島集團的智能營銷雲平台共有四大入口,包括企業用戶、數字威客、行業集群、雲端開發者。有三層核心架構,一是SaaS營銷平台,二是PaaS開放平台,三是IaaS基礎平台,通過這三個層面搭建完整雲服務結構。

珍島集團:「營銷力「是中小微企業高質量發展的核心驅動

珍島集團:「營銷力「是中小微企業高質量發展的核心驅動

除了中小企業的個體SaaS應用之外,珍島還有集群客戶的SaaS解決方案(私有雲)。向院校輸出智能營銷的SaaS實訓平台,將企業的SaaS營銷環境模擬成實訓平台,對各大院校進行學生的教育培訓人才建設。另外,珍島還將企業的SaaS營銷邏輯提煉出來,以私有雲的方式輸出給園區。

從2014年珍島提出智能營銷至今,其智能營銷SaaS客戶已經累計了6.5萬餘家中小微企業。

在珍島看來,在雲端用人工智能技術處理營銷大數據,基於營銷雲智慧獲客,這是未來所有企業基本的營銷形態。在數字營銷時代,人們的關注點早就已經從單純的廣告技術轉為智能營銷。大數據在其中的應用更能夠在競爭中取勝,凸顯優勢,而珍島集團的SaaS級智能營銷雲平台更能夠驅動這種變革。

在發展過程中,為了完善其智能營銷雲平台,珍島集團還自建雲計算。從成本上來看,自建雲計算需要高額投入,從平台上來看,要求企業具有一定的技術能力,這對不少公司都是一個大的難題。目前,許多企業都是搭載阿里雲、騰訊雲等。而珍島卻選擇迎難而上。

提供SaaS級智能營銷,為中小企業實現真正意義上的營銷轉化是珍島的初心。而這需要在內容、場景、數據的打通融合,建立起真正的營銷生態。目前,珍島正通過其SaaS級智能營銷雲平台打破營銷的邊界,建立起生態型智能營銷SaaS。更好的協同技術的發展、促進營銷轉化。

在企業服務這個巨大的藍海中,智能營銷服務作為其細分市場正在加速前進,成為行業的核心主賽道。成立將近14年的珍島集團,也即將藉著東風,以企業智能營銷服務領域的獨角獸姿態登上資本市場。

珍島表示,從資本市場來講,其中短期的發展成長目標已經瞄準了百億美金市值。不僅僅是國內企業用戶市場,珍島也面向全球市場。

珍島集團:「營銷力「是中小微企業高質量發展的核心驅動

原文 : 36氪

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