流量破局:給你幾個流量暴增的營銷工具

收藏待读

流量破局:給你幾個流量暴增的營銷工具

大多數營銷人寫文章都會大談奇談品牌策劃,戰略定位,差異化戰略,商業模式…等等高大上的東西,但這些其實更多的是大企業,大老闆才愛聽。

一些小企業他們聽了這些之後不能說沒有用,但遠不如你告訴他們如何引流,如何有效促銷來得實在,來的見效,你跟他們扯戰略定位,他們感知並不強。

當然,我不是說小門店不需要定位,不需要差異化的產品主張,但更多的是這些小店即使完成了定位,仍然面臨如何引流的問題。

真正的營銷人不僅能跟你扯高大上的【定位】,【差異化】,【用戶思維】,還能夠給你直接的而有效的引流方案、拓客策略。

很多人開店其實沒有想清楚自己手上有什麼資源,就貿然的進入一個行業,投入重金,購買設備,招兵買馬…最後,開業了,一臉懵逼,沒有流量!

這些人開店的原因,很多時候是看到朋友做這個賺錢了,於是自己也開一個;

或者是覺得這個行業正處在風口,於是也沒有多想就直接開干;

還有的就是本身自己就是高頻消費者,反正自己要消費,還不如自己開個店,不僅節省花費,還能賺錢。

但當他們真正進入這個行業的時候,你會發現任何的生意都不是自己想像的 那樣簡單。

流量破局:給你幾個流量暴增的營銷工具

比如說餐飲這個行業,最基礎的就是你的口味至少不差,環境、服務至少也不能差,在此基礎之上,再是考慮流量的問題。

而如果你進入的是以下低頻高價非剛需的行業,你首先要想明白的是你的流量應該從哪裡來,然後再考慮的是你的產品、服務。

行業屬性不同,側重點是不一樣的。

餐飲本身就是剛需高頻的產品,所以只要你的產品口味、就餐環境、服務體驗,帶來流量並不是大問題。

而如果你是美容院、攝影、教育類行業,在你進入行業之前,你就要明白你要通過什麼渠道獲取流量,這是因為這些行業都是難獲客的行業。

今天,我就介紹幾個能夠助推引流的營銷工具。

一、冷啟動工具

什麼叫冷啟動工具?

就是有一些店,開業的時候沒有老顧客,那你做活動是難以產生裂變傳播的。這時候,你就需要一些冷啟動的營銷工具,在你沒有老客基礎之下幫你助推活動的效果,實現流量暴增。

冷啟動工具1:紅包牆

紅包牆(活動版)藉助移動互聯網的手段,通過掃二維碼發紅包幫助客戶做線下活動,並將客戶活動內容在微信朋友圈做精準傳播的線下活動解決方案。

流量破局:給你幾個流量暴增的營銷工具
流量破局:給你幾個流量暴增的營銷工具

簡單的講,就是你開業了,暫時還沒有流量,你可以在門前或者在流量集中地地方,大蛇紅包牆,用戶掃碼就可獲得現金紅包以及優惠券。

但他們想要獲得紅包就必須轉發朋友圈,達到相應的人數之後就可以獲得現金紅包,同時獲得你送出的店鋪優惠券。

這裡的作用有兩個,一個是裂變傳播,你想要獲得紅包,你就要轉發朋友圈,類似於好友助力;另一個是你發出去的優惠券,可以吸引到店。

冷啟動工具2:朋友圈紅包

這個工具到底叫什麼,我也不大清楚,暫時叫朋友圈紅包吧!

它的原理是購買廣告的思維,什麼意思呢?

比如,你是商家,你想做一個活動,你想擴散,讓更多人知道,同時也能夠引流到店,但你只有員工,以及一些老顧客,你怎麼把活動傳播出去呢?

那這個時候,你就可以採用【朋友圈紅包】這個工具。

它是這樣的流程:

商家發佈一個活動,顧客進入活動頁面;

顧客轉發到朋友圈,即可獲得現金紅包,轉發即可實時返現紅包;

顧客的朋友點擊閱讀,閱讀量達到制定標準,比如閱讀量達到5,就返現紅包1元;

這就是精準的購買流量的思維,5個閱讀量就可以獲得1元,相當於一個閱讀量0.2元。

當然,你可以設置上限,比如500元,紅包發現500元以後,返現就沒有了,如果500元都用完了,你設置5個閱讀量返現1元,相當於2500閱讀量。

當然,返現紅包的怎麼設置,具體看你怎麼操作了。

【行為設計】營銷方法論里,有一個思維就是用戶行為路徑,就是你在用戶整個行為的路徑分解,然後針對每一個觸點設置利益反饋機制。

無論是紅包牆,還是朋友圈紅包,都是在用戶行為路徑里,在每一個觸點裏,設置利益觸發機制,讓用戶主動地裂變傳播。

當然,以上的工具是收費的。

二、裂變傳播工具

裂變傳播工具與冷啟動工具有什麼區別嗎?區別在於你有沒有活動的啟動用戶!

冷啟動可以用於沒有種子用戶的情況,而裂變傳播工具一般適用於商家已經有了相當的種子用戶。

比如,真實案例 |  4天裂變200+群,引流2萬多人,這家自助餐又火了!在這個案例中,歐巴羅的霸王餐活動能夠成的一眾大原因就是他有一千多個會員,也就是種子用戶的啟動量,所以,它能夠瞬間銀保全城。

裂變傳播工具1:活碼二維碼+wetool+抽獎助手

下面是工具的操作細則:

1, 二維碼活碼寶

小程序搜索【二維碼活碼寶】

流量破局:給你幾個流量暴增的營銷工具

註冊登入後,選擇快速創建

流量破局:給你幾個流量暴增的營銷工具

活碼標題,上傳二維碼,就是已經建立的福利群的群二維碼,一個群一個二維碼

流量破局:給你幾個流量暴增的營銷工具

二維碼切換方式:

按順序切換,就是一個群滿100人之後,切換到第二個群

隨機切換,就是三個群隨機進入

上傳logo,就是設置活碼中的logo

最後點擊生成活碼,就可以了

流量破局:給你幾個流量暴增的營銷工具

2,wetool工具

流量破局:給你幾個流量暴增的營銷工具

點擊下載

流量破局:給你幾個流量暴增的營銷工具

下載完之後,電腦登入微信,即可進入wetool頁面,見下圖

流量破局:給你幾個流量暴增的營銷工具

右上角有一個【功能大全】,添加群統計,歡迎新人,加群好友

流量破局:給你幾個流量暴增的營銷工具

添加完之後,點擊【機械人】旁邊的三個點,然後會下拉菜單,點擊【歡迎新人】,進行裂變群的設置

流量破局:給你幾個流量暴增的營銷工具

點擊【添加】,設置歡迎語,可以設置文本、文件、鏈接、名片

流量破局:給你幾個流量暴增的營銷工具

設置新人進群歡迎語,以及活動介紹

流量破局:給你幾個流量暴增的營銷工具

新人歡迎語設置完成後,設置群監控

流量破局:給你幾個流量暴增的營銷工具

選擇一個群,這個群已經建立好了的

流量破局:給你幾個流量暴增的營銷工具
流量破局:給你幾個流量暴增的營銷工具

然後就能夠監控到群友邀請人數的情況,邀請總人數以及有效邀請數,然後就OK了。

流量破局:給你幾個流量暴增的營銷工具

然後再設置【鼓勵語】

流量破局:給你幾個流量暴增的營銷工具

最後,就是看你的活動要不要抽獎助手,如果需要顧客進群以後,轉發活動後,就單獨發送抽獎助手給他,抽獎助手小程序中搜索即可。

當然,以上所用到的工具都是免費的。

裂變傳播工具2:紅包拓客

如果你購買過線上的知識付費課程,那你就應該知道這個是怎麼回事了。

就是你進入頁面然後分享鏈接或者二維碼到你的朋友圈,你的朋友如果也夠買了,你就可以獲得返現紅包。

裂變分銷就是紅包拓客,原理一模一樣,就是多了個到店核銷的環節。

當初,網易戲精、三聯生活周刊…等等都是採用這種紅包返現的策略,才刷屏朋友圈。

具體流程如下:

流量破局:給你幾個流量暴增的營銷工具

這裡要說到的一點就是,裂變傳播工具只能是在有一定的種子啟動量的情況下,才有效,如果你沒有基礎的種子啟動量,你是無法成功的,就是如此的確定。

文:吾老濕 / 營銷學習社

增長黑客輿情部門   承接:輿情監測,輿情壓制,輿情處理;

業務微信: 18500351878

首席增長官 CGO 薦讀:

更多精彩,關註:增長黑客(GrowthHK.cn)

增長黑客(Growth Hacker)是依靠技術和數據來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度,梳理整合產品發展的因素,實現低成本甚至零成本帶來的有效增長…

原文 : 增長黑客

相關閱讀

免责声明:本文内容来源于增長黑客,已注明原文出处和链接,文章观点不代表立场,如若侵犯到您的权益,或涉不实谣言,敬请向我们提出检举。