抖音區域互動營銷爆款法則解密

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抖音區域互動營銷爆款法則解密

當前,「城市營銷」已然成為營銷領域的趨勢,面對「地域跨度、文化差異以及品牌區隔」等問題,品牌們如何把握新機遇,打造爆款?1月9日,抖音短視頻在深圳站舉辦了抖音城市發佈會,與本地品牌主一同探討,如何破解本地化營銷難題,玩轉短視頻營銷風潮。

抖音區域互動營銷爆款法則解密

多樣玩法助力城市品牌打造爆款

抖音的風潮帶來了無數全新商機,那品牌主如何借力抖音區域互動賽,搭上短視頻營銷的快車與用戶深度互動,實現效果的轉化?且看發佈會上分享的營銷方法論。為了助力品牌內容營銷,抖音開啟全新精準話題營銷模式,推出了區域互動賽的玩法。從內容生產、營銷轉化、品牌沉澱三個維度幫助本地品牌解決痛點,打通營銷資源全鏈路。

以興趣主題為中心,抖音採用內容共創的原生互動模式,立體化整合banner頁、定製發現頁、個性話題、達人帶動等資源,致力於為品牌打造全民參與高互動的營銷事件。此外,抖音還不斷的探索新的營銷產品,推出了貼紙深度定製、雙屏合拍、搜索彩蛋等創意功能。在粉絲沉澱上,抖音打造了企業藍V,作為品牌與用戶互動鏈接的新陣地,幫助企業進一步鞏固粉絲。根據數據顯示,抖音互動賽上線以來,截止到2018年10月30日,吸引163個品牌參加,2000多萬人參與深度互動,視頻播放量高達879億次。

在營銷轉化上,抖音推出的POI以及購物車功能可謂是兩大利器。POI能夠使得商家獨家專享唯一地址,創新了營銷資源入口,讓觸達更加直接高效。在2018年國慶期間,抖音聯合快樂檸檬推出POI玩法,通過精準分發和線上線上的打通,話題上線13天,單品銷售杯數環比上漲117%,210家門店總營業額環比上漲70%。購物車功能則是對促成電商交易進行了全新優化,商家可以在視頻、評論和主頁櫥窗展示商品,用戶一鍵點擊就可下單,立即成交。這不僅極大縮短營銷漏斗的轉化路徑,還真正實現種草即下單的短視頻內容營銷模式。

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城市營銷成為增長關鍵詞

隨着市場細化以及垂直化的發展,城市營銷正成為營銷增長關鍵詞。抖音希望通過服務、流量、內容、場景的本地化,創造城市營銷的全新方案,幫助品牌解決營銷難題,提升品牌聲量。

目前,3C、房產、旅遊、家居、商超等眾多行業已經在抖音打造出了多個爆款營銷事件。由華僑城集團發起的#歡樂在一起#的互動賽,播放量高達2.6億+,相當於每個深圳人看了20次,點贊數超過587萬,評論數超過31萬。同樣,由深圳東部華僑城發起的#度假好嗨喲#互動挑戰賽目前VV量已達2億+;剛剛結束的IBC MALL抖音區域互動賽VV量高達1.6億。

作為營銷領域的引領者,抖音正從內容交互方式、粉絲互動傳播方式、多營銷場景革新等方面,引領營銷方式的全面進化。尤其在營銷場景中,抖音不斷迭代平台功能,從內容消費、主動探索、深入互動等不同場景入手,實現轉發、關注、搜索、購物車等多功能集成,將其自身打造成為綜合「曝光、線索收集、消費轉化等」為一體的營銷陣地,滿足品牌主多元化的需求。

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重點營銷IP加持引爆全國

提起深圳這座城市,我們也許想到的是包容、開放、世界之窗。如果不是數據顯示,我們不會意識到「房租」、「創業」、「燈光」成為人們對深圳的印象關鍵詞。根據抖音城市形象大數據報告,和深圳相關的視頻播放量高達87億次,深圳是華南地區在短視頻平台上最受歡迎的三大城市之一,世界之窗則排名深圳熱門景點首位。而且市民成為城市形象傳播的主力軍。顯然,抖音正成為打造城市地標的營銷主陣地。

此外,值得重點關注的還有抖音城市營銷的IP項目「抖in City——城市美好生活節」。抖in City致力於通過挖掘城市特色,助力本地品牌信息深度曝光以及商家流量線下轉化,並通過品牌力、營銷力、吸引力三力助推,將城市營銷推向高潮。此外,抖音將同步尋找本地頭部品牌,聯動線上線下,定製城市特色美好生活節,打造全國範圍影響力的IP。

抖音區域互動營銷爆款法則解密

抖音區域互動營銷依託平台技術優勢,通過流量的精準定向觸到目標用戶,同時通過線上線下場景全面貫通,有效連接用戶、內容與場景。 在未來,抖音將攜手更多行業和品牌主,共創優質互動營銷,打造更完善的本地化營銷生態。

原文 : 廣告門

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