專訪連尚文學王小書:要做網文行業的變革者

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專訪連尚文學王小書:要做網文行業的變革者

獵雲網 (微信:)上海】1月9日報道(文/錢洛瀅)

除了看快手、刷拼多多和打手游「吃雞」,小鎮青年們有了新的消遣項目:看免費的網絡文學

看網文不是什麼新鮮事兒,甚至在小城鎮里都有點落伍了——現在誰還不是玩抖音、看快手的?小姑娘們可能還會刷拼多多,和姐妹們拼個團。但連尚文學在2018年8月推出的「連尚免費讀書App」還是抓住了一部分小鎮青年的眼球。在母公司明星產品WiFi萬能鑰匙的導流下,「免費」的魔力吸引着大量下沉市場用戶來到連尚免費讀書。

事實證明,網文市場下沉之後有着強勁的爆發力:連尚免費讀書上線4個月以來,月活已經突破2000萬,超過了眾多已經運營多年的移動端閱讀平台。

網文免費閱讀的模式,在十多年來按字收費的網文行業投下一枚「重磅炸彈」,引發業內諸多探討,也開始引來跟隨效仿。

2018年8月,連尚文學完成了由厚朴資本領投的新一輪融資,估值達到10億美元,成為了資本寒冬里難得的新晉獨角獸。

連尚為什麼要殺入閱讀這個看似已經成熟的市場?「網文」和「免費」,這兩個不稀奇的名詞是怎麼碰撞在一起的,為什麼引發業內劇烈反應?「免費閱讀」,會為網文行業帶來什麼新變革?

帶着這些疑問,獵雲網(ID:)記者專訪了連尚文學CEO王小書,看連尚文學如何在網文這棵「老樹」上開「新花」。

知識改變命運,免費改變世界

名字里都帶着「小書」二字,王小書是連尚文學的最佳代言人。

出身在四川達州國家級貧困縣的他,是典型的靠讀書改變命運的小鎮青年。

小時候,家鄉的縣城沒有紅綠燈,因為沒有太多汽車。「小時候看老家四周山連着山,我就想,山後面是什麼樣的呢?有一次我還真的翻過去了……」他特地頓了頓,俏皮地繼續說道,「結果發現,還是山。」

他的命運卻與書結緣,因書改變。由於母親在新華書店工作,在那個平均工資不到千元的年代,王小書有了一個大多數同齡人所沒有的「特權」——從書店「借」書看。

初中時期,他讀完了梁羽生全集和瓊瑤全集。書中的江湖意氣、愛恨情仇,才十幾歲的他似懂非懂,卻深深為之着迷。

因為閱讀,他開了眼界,從此一發不可收拾。高中時候,為了節省一天幾毛錢的借書費,他可以通宵達旦地看金庸、古龍。梁鳳儀書中大都市的華燈璀璨和商界大戰,他從未見過,心嚮往之,所以日日累牘。

也因為閱讀,他以作文滿分的成績,成為宣漢縣建縣以來第一位全市高考狀元,以四川省文科第38名的身份進入了上海華東師範大學。他也終於知道,大城市到底是什麼樣的。

畢業後,他來到正在快速發展期的盛大網絡,同樣因為閱讀,在工作中他用文筆征服了很多人,包括盛大的領導層,包括陳天橋、陳大年。

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連尚文學CEO王小書

閱讀將會是他長伴一生的習慣。同時,他希望這個習慣能夠伴隨更多的人,特別是和他同樣的小鎮青年。

雖然目前互聯網已經非常普及,但由於互聯網企業偏重在一二線城市發展,導致很多三四線城市青年的認知和一二線城市已經有了斷層。這也是抖音、淘寶和快手、拼多多之間的巨大差異——前兩者的用戶嫌後兩者low,後兩者的用戶卻玩得很high。

如今,隨着「下沉市場」成為新風口,互聯網企業已經紛紛將視線聚焦到三四線城市用戶,抓住這最後人口紅利的同時,信息鴻溝也正在被慢慢填補。

連尚文學做的正是同樣的事—— 用免費的網文吸引更多對價格敏感的、潛在的三四線網文讀者。 「只要是讀書,總會有意義。」王小書認為,通俗文學也是了解世界的一種方式。WiFi萬能鑰匙用免費上網「解鎖」了許多三四線小城市青年走向世界的「大門」,而連尚免費閱讀想替他們再開一扇「窗」,讓他們能看看更大更廣闊的世界。

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連尚免費讀書App界面

在王小書看來, 讀書最大的價值在於讓人養成良好的思考、檢索習慣 ,這些習慣可以影響生活和工作的方方面面,有助於人的進一步提升,這也是別的娛樂方式無法提供的長期影響。

而且, 閱讀也有「消費升級」。 一個人不可能一直看霸道總裁、宮斗宅斗、玄幻修仙、升級打怪,只要有閱讀習慣,總會想要看點更新奇、更有趣、更高深的東西,知識結構也會一點一點的升階,去匹配閱讀的內容。

「抖音、快手加起來都3億日活了,閱讀市場呢?連一個億都遠遠沒到,這其實是不平衡的。」談到此,王小書躊躇滿志,他認為,國人上網娛樂的時間不應該更多地是短視頻和遊戲,讀書應該佔據更重要的位置。

免費網文的邏輯

回顧近幾年,已經很少有類似於《誅仙》、《斗破蒼穹》、《鬼吹燈》這樣幾乎全民皆知的網文作品問世,中下游的小作者們更是無力變現。網絡文學頭部企業增速放緩,用戶付費率降低,整個網文行業似乎已經停滯不前。 王小書認為這和網文按章收費的模式有着莫大的關係

傳統的網文收費模式是先用免費的章節吸引讀者閱讀,然後按每章幾毛錢的價格收取後續章節的費用。千萬別小看這幾毛錢,一篇網文通常都是成百上千章,整本書讀下來,動輒要兩三百元,比一般的實體小說書要貴上不少。

這無疑攔住了不少對價格敏感的三四線城市消費者。一旦章節開始收費,他們或許會選擇關閉不看,又或許會去尋找盜版——旺盛的需求讓網文盜版屢禁不止。

收費模式還導致了網文的普遍現象——為了多寫幾章,許多作者會在故事中「注水」,把小說寫得拖沓冗長,重複而雜亂。「一篇文章寫到哪結束,作者應該最清楚,但按章收費的法則卻讓他們一再拖長文章劇情和內容,最後出來的文章會是什麼樣的?」

連尚推出免費閱讀的邏輯其實特別簡單—— 通過看廣告讓用戶免費看正版小說 。這在遊戲、視頻領域都已經是市場慣例了,也已經形成了良好的用戶習慣,但這麼多年來,網文巨頭並沒有人實踐過這樣的模式。

王小書對此表示遺憾,他說,如果早幾年有人做了網文免費這件事,中國的網文行業不會像現在這樣不溫不火。

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連尚免費讀書App界面

對免費模式最歡迎的,無疑是廣大讀者。連尚免費閱讀App上線4個月即擁有了2000萬+的月活用戶就是最好的證明:大量原本被擋在付費門檻之外的用戶,如今終於有一個渠道看正版網文了。

免費模式惠及廣大非頭部作者。免費模式讓讀者對閱讀內容不會過分挑剔,廣大的非頭部作者便有了發揮空間,而廣告分成也讓他們有錢可賺,這無疑可以激發作者創作的動力,吸引更多人踏上創作之路。

讓更多的人看書,也讓更多人寫書,帶動整個網文圈的突破,讓文學成為更多人的愛好!這是連尚文學的小小野心。如今,面對各種效仿連尚免費讀書推出的多種免費閱讀產品,王小書不但不怕,反而認為 「這絕對是好事啊!」

盛大文學的未盡之事

做免費閱讀這件事,其實是陳天橋、陳大年兩兄弟曾經考慮過的方向。這要追溯到盛大文學剛剛組建的時候。

彼時,盛大遊戲已經嘗到了免費遊戲的甜頭,陳氏兄弟認為這一套機制一樣可以應用到網絡文學上去。然而,實踐尚未開始,盛大就因為陳天橋個人的事業選擇而發生了巨變,盛大文學轉而成為閱文集團,網文收費的體系就隨之延續下來。

盛大拋售遊戲、文學等核心業務的故事,王小書不想多提,他也不完全是親歷者。

在盛大經歷巨變的那些年,他自身也在不斷進行探索:愛折騰的他在2008年跑到溫州、寧波學史玉柱做網吧遊戲地推。期間,老領導陳大年還給王小書介紹了好幾個單子。

但很快,王小書開始覺得這事兒實在「不符合自己的氣質」:和地推人員打交道很累,也不能保證每天都有單子推,公司收支一直不太能平衡……兩年間,王小書對於「公司管理」也有了更深的領悟,他決定放棄「地推」這個業務。

2009年,王小書提着個大箱子來到青島,和朋友一起「開荒」網頁遊戲開發。公司最後拿到新浪的投資並達到估值幾千萬,這樣的遊戲企業在整個青島甚至山東省都是獨一無二的。

同時,王小書也享受着二線城市愜意的生活:「我住的地方離海邊只有15分鐘車程,離大海,離沙灘都好近的。」說這話時,王小書臉上滿是懷念。

就在他打算留在青島過安逸生活時,陳大年的Wifi萬能鑰匙在上海誕生並迎來了爆炸性的用戶增長,王小書接到了陳大年的召喚,邀請他回上海一起建設連尚網絡。陳大年要把連尚網絡做成一家偉大的公司,用「網絡科技」和「免費」填平信息鴻溝,這和一個單純做遊戲的企業相比,無疑提供了更大的平台。

面對這個「偉大」的誘惑,王小書選擇了回到上海。

隨着連尚網絡企業規模不斷擴大,估值節節攀升,王小書的工作節奏也「一下子上了快車道」。王小書組建了連尚網絡的廣告團隊,並帶領團隊進行流量變現,實現了月收入數倍提升。Wi-Fi萬能鑰匙的龐大流量在王小書的操盤下成功變現,廣告營收大幅提升。

已經擁有Wifi萬能鑰匙的連尚網絡很早就開始布局下一代產品:遊戲、文學、資訊、視頻、直播都在其涉獵範圍內。相比之下,文學發展得最好。連尚文學可以說是王小書在連尚第二個一手成就的業務。在把廣告業務做得風生水起之時,連尚發現其文學頻道的用戶和變現都出現不錯的成績,此時的王小書又擔起重任,轉戰到文學業務,成為連尚文學CEO。

執掌連尚文學後,王小書一直在思考,如何讓網絡文學贏得更多讀者?如何讓網絡文學重回發展快車道?面對網絡十多年來一成不變的商業模式,王小書提出,要做網絡文學行業的變革者,用免費模式撬動網絡文學的更大市場,要敢為行業先。

征服星辰大海

在整個2018年,王小書除了和員工聊產品外,交流最多的就是投資人。8月,連尚文學獲得厚朴基金領投的A輪融資,成為估值10億美金的獨角獸企業。

專訪連尚文學王小書:要做網文行業的變革者

連尚文學上海團隊

拿到融資後的連尚文學有自己的「星辰大海」戰略,就是內容和海外市場。

在內容建設方面,進一步布局有聲書、漫畫。在免費小說方面,要讓日活突破1000萬以上,最好能把整個行業都盤活。這樣,連尚文學就能在活躍的閱讀、創作氛圍中找到更好的內容進行衍生創作,從小說,到有聲書,再到漫畫、動畫、電視劇、電影、遊戲的改編,層層締造出能如《盜墓筆記》、《全職高手》那樣讓所有人如雷貫耳的精品中的精品。

推進海外市場的發展也是重要的戰略。2018年連尚文學已經在海外進行了嘗試性投資,以便摸清海外市場情況。今年,就是啟程「出海」的日子。

連尚文學和王小書的征途已經開始。面對自己一手做起的文學業務的驚人增長,他依然覺得自己是個普通人,出身平凡,卻因為種種機緣走到現在。

王小書很自信,他相信通過網絡文學的免費變革,可以讓千千萬萬小鎮青年在和同學、朋友分享快手內容和拼多多鏈接的同時,也炫耀自己看過的書,相信每個人都能通過讀書有和他一樣的機緣,獲得更多選擇的權力,擁有更加平等的機會。

原文 : 獵雲網

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