如何用倒推法優化老賬戶?優化的核心在哪裡

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如何用倒推法優化老賬戶?優化的核心在哪裡

倒推法優化老賬戶。營銷漏斗從下往上走,效果更好。今天就針對後者結合我的實際投放經驗,來分析下優化的思路。

如何用倒推法優化老賬戶?優化的核心在哪裡

作者:楊勝龍

來源:艾奇SEM

本文為作者授權鳥哥筆記發佈,轉載請聯繫作者並註明出處

倒推法優化老賬戶。營銷漏斗從下往上走,效果更好。

對於老賬號優化,大致可以分為兩種情況。一種是賬戶數據比較好,但最近呈現下降趨勢的賬號;一種是賬戶一直效果差,成本高,沒有起色的賬號。

今天就針對後者結合我的實際投放經驗,來分析下優化的思路。

剛入職的時候接手了一個老賬號,推廣的是 本地落戶項目 ,賬號本身預算不多,線索大概是每天1-2條,有時候甚至沒有線索,領導要求我對此進行優化。

(初始落地頁1.0)

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我之前是從未接觸過落戶這個知識的,接受一個落戶的百度信息流賬號,心裏可以說是慌的一匹。但領導有命不得不從,尤其是你還在試用期,不聽話隨時幹掉你。於是我就開始了我優化之路。

1、落地頁是最具性價比的方式

通過優化落地頁顯著提升轉化效果。很多時候,我們努力搞來的優質的流量,卻往往因為落地頁問題導致轉化效果差。所以,優化落地頁是我們一定要重視方向。

通過一個月的數據發現,本身的消費的意圖詞質量一般,流量質量還是可以,展現點擊也是行業一般水平。於是,我就針對高點擊的創意和有轉化的創意,進行了分析,發現兩者的共同點都是 新聞通知類創意,帶有政策這樣的關鍵詞。

我們有此可以推斷,用戶既然喜歡點擊這樣的創意,必然是希望落地頁也能凸顯政策方面的內容的。於是,提出猜想,如果優化落地頁的頭圖和文案 凸顯落戶政策 ,能否對轉化起到正向的提升呢?

於是重新做了落地頁的頭圖以及文案,頭圖是一個人辦理落戶的場景,文案是落戶新政解讀。表單上面的引導文案改為「輸入手機號領取最新落戶攻略」

(落地頁3.0)

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進行投放測試,3天的投放,數據發現,整體轉化提升了一倍,每天的線索數量由2條倍增到4條。

2、創意素材是優化的核心

創意素材是最好的定向方式,通過創意素材來篩選用戶,引入高價值的流量,是我們提高轉化的核心。

根據項目文件,對用戶細分後,結合用戶痛點寫創意,提升了賬號的整體效果。通過點擊數據發現,用戶對政策解讀新聞通知類型的創意比較感興趣,對此進行拓展優化。

重新建立計劃,上線新的通知類創意。藉助新計劃得到的流量扶持,吸引意向用戶點擊,提升了轉化效果。

3、定向是關鍵

如果做不好定向,其他方面的優化事倍功半。定向錯誤,努力白費,定向不好就如同去沙漠找海鮮,難於上青天。

根據意圖詞報告,導出產生消費的詞, 根據這些詞進行拓展了核心詞和一批行業詞。

由於本身落戶項目投放的是本地,覆蓋量級小,預算少,所以就直接單一的意圖詞定向,沒有做其他定向。

通過一周的調整,不斷優中選優,優化意圖詞定向,終於把效果提升,整體線索成本由50降低到10元,線索數量也提升了5倍。

總 結

效果差的老賬號優化,首選 分析數據 ,如果展現點擊都是正常水平轉化效果差,那就 根據營銷漏斗優先調整落地頁。

具體方式為,將落地頁的構成元素進行細分,按照重要性分別為  頭圖>首屏文案>引導提交上表單文案>產品優勢介紹>引導提交下表單文案>整體色調風格,逐級進行優化測試。

注意頭圖一定要承接創意的疑問,這一點一定要重視。

如果落地頁的轉化效果可以, 點擊有問題,則針對性優化點擊 ,具體方式為根據你產品 細分用戶需求上新的創意素材進行測試,測試大圖三圖單圖的效果進行優化。

最後,針對展現問題:展現少,調整出價,放開定向;展現多,但點擊少,除了創意優化,還需要進行定向收窄,採用交叉定向的方式,收窄定向,更換定向意圖詞,適當添加長尾詞精準定向。

原文 : 鳥哥筆記

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