印度 B2B 快銷平台 ShopKirana 希望提升1200萬夫妻老婆店的效率

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印度 B2B 快銷平台 ShopKirana 希望提升1200萬夫妻老婆店的效率

作者:趙小純

編輯:張達

位於街頭巷尾的 Kirana Stores,即夫妻老婆店,至今仍然是印度人購買生活用品和日常食物的重要場所。

根據研究 ,印度2018的零售市場規模約在7000億美元左右。儘管包括亞馬遜印度、Flipkart、Paytm Mall 在內的電商平台都在努力滲透印度這個巨大的市場,Kirana 店至今仍然控制着印度零售市場的 90%根據 PWC 的報告 ,印度夫妻老婆店的數量約在1200萬左右。

目前市面上已經有一些公司,希望幫助 Kirana 店提升管理效率,這其中包括Just Buy Live、 Jumbo TailShopX 等。在去年收購了 Flipkart 的沃爾瑪也推出了 Mera Kirana 計劃,為 Kirana 店主提供品類管理、店鋪布局等方面的幫助。

36氪最近接觸的 ShopKirana 也看到了這個市場的機會,希望通過連接快銷品牌和 Kirana 店主,提升店鋪管理的效率。公司於去年12月宣布獲得了250萬美元的 A 輪融資,資方為 Info Edge、AET Fund、Incubate Fund、Better Capital AngelList syndicate。

Shopkirana 創立於2015年,是一家 B2B 電商平台。其平台聚合了超過200個國際和本地的快銷品牌,其中包括聯合利華、寶潔和雀巢等。ShopKirana 平檯面向 Kirana 店主,提供基於 app 的快銷品和食品的訂貨服務。

ShopKirana 的聯合創始人 Sumit Ghorawat 介紹,印度的快銷品供應鏈中代理商層級眾多,並且大部分還在使用非數字化的管理方式,並且各個品牌都有自己的分銷體系,一個 Kirana 店主需要和不同的渠道進行溝通,每月訂貨時常多達25次。另外,等待貨物配送時間通常較長,需要一周或者更長的時間才能完成補貨。

Sumit 介紹,針對這兩個痛點,ShopKirana 的 app 為 Kirana 店主提供了一個便於管理的訂貨渠道,公司還提供24-48小時送貨上門的服務,縮減了備貨時間。

公司目前進入了2個城市,並計劃在2019年上半年向10個城市進行擴張。Sumit 介紹,在公司進入的每一個品類,都已經佔據了至少5%的市場份額。在拓展 Kirana 店主方面,ShopKirana 的地推團隊會指導 Kirana 店主進行最初幾次的訂貨。近年來智能機的普及和移動數據資費的大幅降低,也降低了 Kirana 店主使用 ShopKirana 服務的門檻。

ShopKirana 的創始人 Deepak Dhanotiya 和聯合創始人 Sumit Ghorawat 都曾任職於寶潔,有供應鏈、產品和管理方面的經驗。公司於2016年底獲得了一筆 Pre-A 輪融資,領投方是日本風險投資機構 Incubate Fund,孟買的天使投資機構 Lead Angels Group 和多家快速消費品公司高管也參與了該輪融資。

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原文 : 36氪

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